• 議合對象：投資公司經理
• 溝通位階：總經理
• 會議方式：法說會

投資人提問

觀察到台灣近幾年有許多新興眼科診所加入屈光雷射戰場，市場競爭激烈。公司優勢為何來面對同業競爭？目前市佔率？如何維持領先地位？

公司回答

確實市場出現非常多競爭者，我們亦高度關注其動態。多年來市場領導品牌地位已為我們建立強大的護城河，龐大的顧客量體及口碑創造與供應商採購議價的談判力，並持續引進最新醫療科技設備及產品拉開與同業間的距離，如2025年7月推出「EVO ICL（Implantable Collamer® Lens）膠原蛋白眼內鏡」新一代植入式隱形眼鏡，服務角膜較薄和中高度近視族群，解決了部分患者無法接受雷射矯正手術的問題，提供了安全、微創且可逆的全新解決方案，合作診所為目前台灣早期導入之院所通路。此產品不僅擴大了服務人群，亦優化了產品組合及提升平均客單價。以市場主要的SMILE系列屈光雷射手術來說，目前大學品牌診所市佔率大約50-60%，為全台第一，與同業有不少的差距，我們相信大者恆大，會保持向外學習，向內反省，持續精進。

• 議合對象：投信基金經理人
• 溝通位階：總經理
• 會議方式：櫃買中心論壇

投資人提問

針對籌備中的蘇州太學眼科醫院：

蘇州已有愛爾等大型眼科醫療機構，且競爭者同樣提供自費醫療。請問公司認為太學眼科相較於愛爾的具體競爭優勢是什麼？

中國既有據點曾因削價競爭及醫保政策而關閉，為何公司認為三級自費醫院可以避免同樣問題？是否開始營運後，投入更多資金又造成虧損導致影響台灣本業?

公司回答

以華東地區來說，公司的品牌定位為精緻高階眼科醫療，主打具有台灣人情味的親切細緻服務，提供多種高階先進的術式選擇，並著重打造個人化醫療，醫師陣容也是三甲醫院及海歸醫師，價格區間範圍較高。小而精美與大型本地品牌及醫院規模（模組及標準服務及選擇）做出差異化，並具備低資本短回收期的高效率優勢。雖目前中國市場仍尚未完全復甦，但可由今年近幾個月的營收表現看見市場需求自底部築高，待自費醫療恢復可觀的成長動能後，公司應仍能在消費實力較高的華東地區佔有一席之地。

本次自營蘇州三甲眼科醫院為政府推動的專案，以地點優勢（新開發城市+新客）、政策優惠（租約減免）、及戰略地位（醫學中心）來評估，營運成本及風險都大幅降低，整體投入資本亦比過往的新開據點少，我們審慎樂觀看待後續營運回收。

• 議合對象：個人投資人
• 溝通位階：投資人關係經理
• 會議方式：Email

投資人提問

在目前的現金管理策略上，公司是否會考慮減碼長債，轉向流動性更高或更穩定的貨幣市場工具？

鑑於市場情緒受業外因素干擾，公司管理階層是否曾評估實施庫存股買回計畫？這不僅能展現公司對本業獲利能力的強大信心，也能實質保障股東權益並回穩股價。

公司回答

公司已於今年Q2處分全部美債，並投資於台積電股票。在現金管理策略上，公司持續保有高度彈性，未來將依據利率循環位置、營運現金流穩定度及資本支出需求動態調整，以提升整體資金運用的穩定性與抗波動能力。

公司目前仍以資本運用效率與長期股東價值最大化為主要評估基準。以目前公司股價相對淨值與長期獲利能力觀察，現階段將資金優先投入於本業發展與成長型投資，對全體股東的長期報酬更具正向效益。